企业以各种方式取得的销售收入，具体账务处理汇总

一般商品销售收入的具体账务处理
以现金结算方式销售
确认收入
借：银行存款
贷：主营业务收入
应交税费—应交增值税（销项）

同时，结转销售商品的成本
借：主营业务成本
贷：库存商品

以委托收款结算方式销售
确认收入
借：应收账款
贷：主营业务收入
应交税费—应交增值税（销项）

同时，结转销售商品的成本
借：主营业务成本
贷：库存商品

收到收款通知
借：银行存款
贷：应收账款

以商业汇票结算方式销售
确认收入
借：应收票据
贷：主营业务收入
应交税费—应交增值税（销项）

同时，结转销售商品的成本
借：主营业务成本
贷：库存商品

以赊销方式结算销售
确认收入
借：应收账款
贷：主营业务收入
应交税费—应交增值税（销项）

同时，结转销售商品的成本
借：主营业务成本
贷：库存商品

收到货款时：
借：银行存款
贷：应收账款

发出商品业务的处理
发出商品但未满足收入确认条件
借：发出商品
贷：库存商品

已发出的商品被客户退回
借：库存商品
贷：发出商品

收到货款或取得收取货款的权利时，确认收入
借：银行存款/应收账款
贷：主营业务收入
应交税费—应交增值税（销项）

同时，结转已销商品的成本
借：主营业务成本
贷：发出商品

材料销售业务的处理
确认收入
借：银行存款
贷：其他业务收入
应交税费—应交增值税（销项）

同时，结转销售原材料的成本
借：其他业务成本
贷：原材料

销售退回业务的处理
确认收入时：
借：银行存款/应收账款
贷：主营业务收入
应交税费—应交增值税（销项）

同时，结转销售商品的成本
借：主营业务成本
贷：库存商品

部分或全部销售退回时
借：主营业务收入
应交税费—应交增值税（销项）
贷：银行存款/应收账款
借：库存商品
贷：主营业务收入

采用支付手续费的方式委托代销商品的处理
【委托方】交付商品
借：发出商品（成本价）
贷：库存商品（成本价）

【受托方】交付商品
借：受托代销商品（销售价）
贷：受托代销商品款（销售价）

【委托方】受托方实际销售商品，委托方收到代销清单
借：应收账款—受托方
贷：主营业务收入
应交税费—应交增值税（销项）

同时，结转销售商品的成本：
借：主营业务成本
贷：发出商品

借：销售费用—代销手续费
应交税费—应交增值税（进项）
贷：应收账款—受托方

【受托方】受托方实际销售商品，委托方收到代销清单
借：银行存款
贷：受托代销商品
应交税费—应交增值税（销项）

借：受托代销商品款
应交税费—应交增值税（进项）
贷：应付账款—委托方

借：应付账款—委托方
贷：其他业务收入—代销手续费
应交税费—应交增值税（销项）

【委托方】结算货款和手续费
借：银行存款
贷：应收账款—受托方

【受托方】结算货款和手续费
借：应付账款—委托方
贷：银行存款

可变对价的处理
销售折让：按折让后的金额，确认销售收入和计算增值税
销售（商业）折扣：按折扣后的金额，确认销售收入和计算增值税
销售（现金）折扣：按折扣后的金额，确认销售收入，按折扣前的金额，计算增值税
多种概率情形下价格的确认：最佳估计数=各自金额x各自概率（相乘相加）确认销售收入，并作为计算增值税的基础

在某一时段内完成的商品销售收入的处理
履约进度的确定
在确定履约进度时，应扣除控制权尚未转移给客户的商品和服务
当履约进度不能合理估计时，已经发生的成本预计能够得到补偿的，按已经发生的成本金额确认收入，直到履约进度能够合理确定为止
当期收入=合同交易价格总额x履约进度-以前会计期间累计已确认的收入

实际发生劳务成本
借：合同履约成本
贷：应付职工薪酬

确认劳务收入并结转成本
借：银行存款
贷：主营业务收入
应交税费—应交增值税（销项）
同时：
借：主营业务成本
贷：合同履约成本

支付会员费且没有次数限制的处理
按照直线法确认收入，即当期收入=总价/（1+税率）/12个月
收到会员费时
借：银行存款
贷：合同负债
应交税费—待转销项

每个月，确认收入，同时将对应的待转销项确认为销售税额
借：合同负债
应交税费—待转销项
贷：主营业务收入
应交税费—应交增值税（销项）

合同取得成本的处理
企业为取得合同发生的增量成本预期能够收回的，应作为合同取得成本，确认为一项资产（增量成本：指企业不取得合同就不会发生的成本，如销售佣金）
借：合同取得成本
贷：银行存款

无论是否取得合同，均会发生的差旅费、投标费、为准备投标资料发生的相关费用，发生时计入当期损益：
借：销售费用
贷：合同取得成本

每个月，确认收入，摊销销售佣金时，当期收入按每年含税收入价税分离后分摊至每个月
借：应收账款
销售费用
贷：合同取得成本
主营业务收入
应交税费—应交增值税（销项）

合同履约成本的处理
企业为履行合同可能发生的各种成本，满足条件的应当作为合同履约成本，确认为一项资产，发生的其他支出，通常计入当期损益“管理费用”，除非这些费用明确由客户承担。

发生合同履约成本
借：合同履约成本
贷：银行存款/应付职工薪酬/原材料

摊销
借：主营业务成本/其他业务成本
贷：合同履约成本

合同取得成本及销售收入的处理
取得时摊销期限超过一年的处理（摊销不足一年的，发生时计入当期损益“销售费用”)
支付与取得合同相关的费用
借：合同取得成本
贷：银行存款

各期确认收入，同时摊销合同取得成本
借：应收账款
贷：主营业务收入
应交税费—应交增值税（销项）
同时
借：主营业务成本
贷：合同履约成本
借：销售费用
贷：合同取得成本

合同履约成本及销售收入的处理
实际发生
借：合同履约成本
贷：应付职工薪酬

按履约进度确认收入时，同时摊销合同履约成本
借：应收账款
贷：主营业务收入
应交税费—应交增值税（销项）
同时：
借：主营业务成本
贷：合同履约成本

合同负债及销售收入的处理
收到或应收客户对价而承担应向客户转让商品的义务
借：银行存款/应收账款
贷：合同负债
应交税费—待转销项

发出商品或满足收入确认条件
借：合同负债
应交税费—待转销项
借：主营业务收入
贷应交税费—应交增值税（销项）

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